オイラは何度も書いているが、オイラの書く商品知識というものは、その商品の性能とか特徴のことではない。その商品がよその店などで、どのようなポジションにあるのか？どのような展開方法で売られているのか？といったことである。売り場作りに役に立つ商…

ある一定の客層を狙い撃ちするにあたって、これは非常に重要なことである。ある商品をうちはぶっちぎりの最安値で提供していたとする。しかし、この商品を買うお客さんがうちで買うとは限らない。 「５０円くらいかぁ、向こうで買おう。」 実際にオイラは確…

本日、休日出勤してみると、とある商品が凹んでいた。 その商品とは・・・ ネイル界の王様商品 である。なんか最近売れてきてるよ（ｗ。この調子でバンバン行って欲しいものである。 我慢した甲斐があったってもんだ。こういう商品は、なんしか我慢が必要で…

とうとう４９８０円商品に新しいラインナップが登場である。これはゴールデンな売り場の１当地に展開すべき商品であることは間違いない。 まだ確認していないが、ショッ■インやL■ftではデカく陳列されている可能性は高い。だが、販促物が不十分で展開出来な…

もう毎日ドキドキである（ｗ。”流行（省略）店”方式を採用したこの商品。 結構なペースで売れているようだ。もう送られてきた量の５分の１ほどを消化した。”流行（省略）店”方式・・・、実は、今後使うことになるかもしれない方法である。 リニューアルされ…

さて、”やっつけたい店”と”やっつけたい店２”を観察してきた。先月くらいから感じていたのであるが、”やっつけたい店”の店頭が、オイラ的には・・・あくまでオイラ的にはであるのだが、ヤバイ雰囲気になってきていると感じている。 店頭に見るべき商品が全く…

うちの店は何故かこの日数が長いようである（ｗ。 オイラが担当している売り場では、そんなことないように思うのであるが、何故か、オイラの担当場所がそうであるらしい（ｗ。ってかさ、万引きされた商品って、データ上は、いつまでも在庫になる訳でしょ？多…

さて、去年だと、店頭の集客台には、１００円くらいの冷却スプレーがドドーンと陳列されていて、それらがバカ売れして喜んでいたのであるが、今年はそうではない。 我々は季節を利用するだけ・・・ 季節を利用するまでもなく売れる商品は、やはり、いつも通…

さて、毎年、うちの店では、夏になると、日焼け止めばかり、制汗スプレーばかりをドーンと並べていたのであるが、今年は違う。 だからエキサイティングなのである。店長が、日焼け止めの売り場を盛大に広げてしまったとき、オイラは急いでその売り場を縮小し…

この週末、実に面白い現象が起こった。品薄で全然入荷してこない超人気商品が入荷したのである。さらに新しい新製品？も入荷した。 となると、付けまつ毛の売り場では、ウルトラヒット商品 大ヒット商品１ 大ヒット商品２ 超人気商品 新製品？のガチンコバト…

今、オイラ的に売り場は非常にエキサイティングな状況になっている。 あっちやこっちにいろんな仕掛けを設けており、それがどう機能するか？をじっくり観察中である。そんな仕掛けのひとつ。 ”場違い商品” このような場違いな商品を、ある程度、ポツポツ売れ…

さて、バイトさん（研修生）の話。バイトさん（研）「あの商品、めっちゃ安いですよねぇ。」humigoro「えっ、あれ、この界隈でうちが一番高いんよ（笑）。」 これが高値売り抜け商品である。この１品にオイラのスタイルが凝縮されているといっても過言ではな…

さて、”やっつけたい店”にはもうかなりの差をつけた。そして、”やっつけたい店２”もロックオンしそうな勢いである。本日ってか昨日、付けまつ毛は１日の売り上げ過去最高記録を達成した。 つまり、今、付けまつ毛が猛威を振るっているからこうなるのであって…

さて、今のうちの売り場の力をもってすれば、おそらく、個数制限した段階で、さらに、競合より５０円くらい安く売っても、 全く問題ない と思われる（笑）。これを実行すると、本当にこの商品、価値がない、つまり、商品を潰すことになってしまうので、それ…

さて、店長からの情報。とあるお試し価格のトリートメントを競合がうちよりも１００円安く出している・・・とのこと。 店長「あいつらドンドン価格崩すな（ｗ。」humigoro「僕には悲鳴しか聞こえませんが（笑）。」 これが店同士が削りあうという現実である…

全国あちこちで、トラブルの話を聞く。 気持ちはわかる（笑）。 そして、オイラ的には、 やっぱりみんな人間なんだ（笑）。 と思ったりする。 だが、一方、接客ってのは紙一重であることがわかってきた。うちの店で、最も危険人物なのは、なにをかくそうこの…

ひょんなことから、店長同士の集まりで披露したのであろう、店長作成の資料を見てしまった。そしたら、夏に向けての売り上げアップに当たって、各スタッフレベルにまで、その役割を落とし込んだと思われる部分があり・・・、オイラは、お客様目線での集客が…

実は新しくなくて、以前は当たり前のようにやっていた陳列手法だったりする。だが、対象の商品がバリバリ赤字販売の商品だったりした。 単に数が売れることだけに興味があったのである。時間を掛けて、そこにゆっくりとメスを入れていったオイラ。今回、少な…

さて、くどいようだが、うちの店は一つの商品をやたらめったら売る店ではない。本日、某メーカーの上のヒトが来て、店長に、 「やっぱりこの店は売るもんはしっかり売ってますねぇ。」 と言っていたのだが、その対象になっていた商品、実は、売ろうと思えば…

商談って、一体何話たらイイんですか（ｗ？ 店長「○○君や、○○君はやってるで。」”やっつけたい店２”のヒトたちである。・・・そりゃ安く入荷すれば、それに越したことはないんだけど、例えば、その基準とかは無いのか？・・・さらに、よそが○○円でやってるか…

さて、ふと振り返って売り場を見てみると、うちの店には、この”場違いな商品”の仲間の商品が結構あるのである。これらを纏め上げた売り場を作る予定である。ジャンルとしてはマニアックなジャンルと言える。 このジャンルだけをまとめて、本気で作られた売り…

商品に間違いはないのであるが、あんまりな商品。 以下、”場違いな商品”、と記すことにする。価格的には、今までクリアしてきた商品と比較しても、うちの売り場的にはそんなにレベルは高くないのであるが、如何せん、場違いなのだろう（笑）。そのための本格…

さて、最近、この集客台の改良に時間を取られていた。 オイラは、とある商品が大量に送られてきたので、外国人客の１本釣りをしてやろう、高値売り抜けをやってやろうと、初めて、 ”流行（省略）店”方式の売り場を構築した。 この商品を、この界隈で一番高く…

だがしかし、今週で出遅れた感は否めない。 オイラの売り場。 日本人客が来るとめっぽう強いのであるが、そうでないと沈黙とはいかないが、あんまりである。救いは、付けまつ毛だけは目標額をキープしていることである。 店の売り上げが下がっても、付けまつ…

さて、こちらも早くも伝説レベルに達そうとしている。 ・・・店頭付けまつげ売り場。 ある商品が、飛ぶように売れているのであるが、オイラは、重要問屋さんと頻繁に打ち合わせを重ねて、「次は、○○個でお願いします。」「そうですねぇ。それくらいはいりま…

さて、問屋の姉さんと喋っていると・・・、 とある商品がもう扱えるようになってしまっているとのこと・・・。 単品メイクだけ見ていればこんなことには・・・（笑）。 まぁ仕方がない。 という訳で、発注入れようと思う。 よそがやってないうちに導入し、よ…

このよそではボンボン売れる商品をポツポツ売るために、オイラは策を考えていたりする。これでまた店頭が変わるな（笑）。 で、商品を選択中。・・・あるじゃん、うちにもう適当なのが・・・。さらに最重要問屋さんの商品なので、販促物を手配出来る。ありが…

さて、よその店ではガンガン売れるのに、何故にうちの店では・・・。オイラみたいにマニアックな商品を引っ張ってくるヒトは、良く遭遇すると思われる。 もしそうでないヒトは、売り場作りが上手いのだろうと、素直に関心する。 オイラは店の雰囲気とか品揃…

さて、これは一つ結果が出ている。うちの店のメイク vs ”やっつけたい店”との地味な対決。うちが勝った。今月度もうちが勝ち続けている。これは、売れ筋をクローズアップする派 vs 少々マニアックな商品をクローズアップする派の対決でもある、順番が逆だが…

今回の基本棚割りを考えたのは、この問屋の姉さんのところらしい。 オイラは、サロン専売品がうちの会社の強みなので、そこを徹底的に攻めていくのであるが、問屋さんレベルでは、 「なんでこんなに売れないものを・・・。」 という感じであろう。幸いなのは…