利益の出る売り場

さて、店長からの情報。

とあるお試し価格のトリートメントを競合がうちよりも１００円安く出している・・・とのこと。

店長「あいつらドンドン価格崩すな（ｗ。」

humigoro「僕には悲鳴しか聞こえませんが（笑）。」

これが店同士が削りあうという現実である。

humigoro「いいんじゃないですか？やらせとけば。」

で、うちの売り場だが、このトリートメントの上に、主役商品、そして、結構人気のある高額なトリートメントが陳列されている。
さらにその横には・・・”場違い商品”も並んでいたりする。

オイラは、売り場面積で劣るうちが、彼らとガチンコ価格勝負するのは分が悪すぎると思う方である。
つまり、限りある売り場面積を、利益を削る商品に使うなんて・・・ってな発想だ。

やるなら、こっそり抜け掛けの値下げ（笑）。

さらに、ヘアケア商品ではうちの方に分があるのである。
１品だけ安くして、一体何になるのか？

しかもこの商品、限定品で弾丸が切れたらもうこの価格は無理である（それでもやり続けたら、裏に何かある、と見るのが妥当である）。

詳細は、明日休日なので、じっくり確認しに行くが・・・。

で、余裕ぶっこいていられるのは、

店頭の賑わいはうちの方が上だから（笑）。

で、オイラはバイトさん（頼）に利益を出す売り場ってのが、どんなものか？を説いていたりした（ｗ。

バイトさん（頼）「競合では、うちより１００円安く出してましたよ。」

humigoro「らしいね。」

バイトさん（頼）「良いんですか？」

humigoro「うちはつけまつげ、牛耳ってるやん（ｗ。無理に価格下げなくても、十分集客になる訳。」

バイトさん（頼）「けど１００円も違うんですよ。」
humigoro「あの商品をあの価格で売るってのは、そうとう身を削っているはずやで。」

humigoro「ってか、こう判断すべきやと思うわ。あの商品をあの価格で売らざるを得ない状況になったら、もうあの商品には、我々的には全く価値がない、ってな具合に。」
humiogoro「ってかさぁ、あの商品の上の商品、土日で１０個くらい売れてるけど、その売り上げさぁ、このトリートメントをその価格で売った場合、何個売らなあかんと思う。」
バイトさん（頼）「何個なんですか？」
humigoro「１００個近く（ｗ。」

humigoro「うちでその価格まで下げても、そこまで売れないし、仮に売れてしまったら、これまたダメージが酷い訳。つまり、やる価値ない。」
humigoro「もっと言えば、彼らが店頭でうちより１００円安く商品を出したところで、ビクともしないのは、その商品の５，６倍は単価がある商品が、うちの集客商品になってるから（ｗ。向こうには無いんやで、アレ。”流行（省略）店”にも無い。笑いが止まらんやろ。」

バイトさん（頼）「そんなもんなんですか？」

humigoro「そんなもんです。」

さらに、会社的に安く売れるようにゲットした商品が、これまた安かったりするのである。

店頭では完全に勝利しているのだ。

だがしかし、一方で気になるのは、粗利率である。
安売りイコール粗利率の低下となるのが、今までだったのだが、粗利率、

やや上昇気味のこの現実（笑）。

さらにお客さんの声、
「ここ安いなぁ。」

非常にめずらしいリアクションである。
うちの売り場を見て、ギャルたちが、
「うあぁ、ここめっちゃ高くない？」
と叫ぶことは多々あった（笑）。
しかし、今は違うのだ。

で、このトリートメントに関しては手を打つことにしたので、それは次にすることにする。