お客さんに対する説明を売り場でやる（ソンバーユｖｓ利益品馬油）

今もなお大ヒット中のフェイスマスクだが、
これを爆発的に売りまくったのは、うちの界隈ではうちのみである。
客数からする売れ数は、”デカい店”をも遥かに凌ぐ。

これって何故なのか？

その理由は、以前チラッと書いてみた。

商品説明のPOPの有り無しである。

この分けの分からん商品が、一体何者なのか？

お客さんは、そこが知りたいはずである。特に顔に付けるものなのだから、なおさらである。

もう十分売れることがわかっている今でも、オイラは導入当初使用していたPOPを使っている。

オイラの売り場で良く見られる風景は、
お客さんが、じっと何かを見ている・・・というシーンである。
次に、せっせと何かを使っている・・・というシーンである。

今ヒット中のフェ■ナンダの売り場や、ヘアコロンの売り場もそうである。
お客さんは、じーっとPOPの説明を見ながら、テスターを試す、のである。

つまり、売り場の背景なりが、異様に高くて、高い位置にPOPがある、ってのはおかしいと思うのが、こういう部分からである。

売り場の前の１００人のお客さんが通過する間に１個売ることを想定するか、
１０人しか通過しないであろうことを想定して売り場を作るか、

この辺に差がでるのである。

で、やっと本題だが（ｗ、

”消えて欲しい店”にて利益品の馬油が上手い具合に売れてしまい、
そいつがボディケアに分類されてしまっていることから、うちでなんぼボディバターが売れようが、
この馬油一発で負ける可能性があることに気づいたオイラ（一人のお客さんが何個も馬油買うため。）。
この際、ボディソープの叩き売りは無視である。
重要なのは馬油である。

ボディソープの叩き売りはうちではやらないため、これを何とかするには、
うちでも馬油を上手い具合に売る必要があるのである。

外国人客が対象になるため、外国語POPという作戦もあったのであるが、
日本人志向の売り場に徹するオイラは、それだけはやるまい、と決断（ｗ。

そして、とうとうオイラの最終兵器、”自腹テスター”を導入した。

で、対抗品（ってか、馬油の方が対抗品なのだが、）のソンバーユに対してもテスターを投入。

言葉が通じない相手にも、唯一有用する販促物、それはテスターしかない。
百聞は一見にしかず、と昔から言うしな。世界共通である、これは。

だが、両方にテスターを設置して、ソンバーユの方が抜群に品質的アドバンテージを有していたら、
これはもうおしまい・・・となってしまう可能性があった。
だが、馬油の方が安いのである。

さて、女性人にテスターを使用して貰った。

今回、名前だけは前からずっと知っていたが、本物を使うのは初めて、というヒトばかり対象だった。

さすが、口コミサイト上位常連である。

結果、

ソンバーユの圧勝

であった。

「どこをどうとっても、ソンバーユの方がイイわ。」

全会一致で可決である（ｗ。

「ほら見て、肌への馴染みがイイでしょ。色もこっちの方が良さ気やし、あっ、馬油は瓶の中に空洞あらへん（ｗ？。」

品質では、馬油に勝機は無い。ただお安めというだけであった。

薬剤師A子「馬油の方にだけテスター置いてみたら？」

humigoro「そんなアンフェアなことはしたくない。もし、馬油が全敗したなら、それはそれで仕方ない（ｗ。」

で、結果、

馬油が全勝した（笑）。

別に新製品が売れた訳でもないのであるが、
オイラと薬剤師A子は大喜び（ｗ。

薬剤師A子「humigoroの売り場が、馬油に負けるなんて・・・

それは許されへんわ（怒。」

humigoro「もし、オイラの売り場が、馬油に負けるなんてことになったら、勝手に参考にさせて貰っているPL■ZAに申し訳ない（涙。」

当然、客数および外国人客数は、”消えて欲しい店”の方が、圧倒的に多いのである。
ちょっと冗談っぽく書いているが、我々の目標レベルは、決して低くは無い、
それどころか、

超高いのである（笑）。

つまり、今月は、ほぼ外国人しか買わない馬油を、
うちよりも外国人が圧倒的にたくさんやって来る”消えて欲しい店”よりも、たくさん売ってやろう・・・ということである。
もちろん、セルフで。